诸君好，我是沃小狼，上周，伦敦国际时尚采购展（Source Fashion）汇聚了来自中国、印度、斯里兰卡、尼泊尔、坦桑尼亚、土耳其等全球多地的供应商。尽管他们远隔重洋，但眼下却抱着同一个核心目标：摆脱对美国市场的依赖。

印度厂商称其处境最为艰难。特朗普政府时期，其出口商品已被加征25%“互惠关税”；去年8月，因进口俄罗斯石油，又遭额外25%关税加码；本月初，美方更放狠话，若不停止相关进口，将征收最高500%关税。
印度针织重镇的皇家经典纺织厂，曾80%依赖美国订单，负责人称自己算“不幸中的万幸”——老客户虽未取消已下单，但压了价，新订单却近乎绝迹。工厂只能靠“每周开工四天、每天六小时”勉强维持：“英国市场虽能救急，但体量和购买力远不及美国，只能借自贸协定赶紧站稳脚跟。”
中国厂商也在“另寻出路”。去年美中贸易摩擦最烈时，中国多款商品综合关税飙升至145%，如今虽回落至30%，但美方又威胁：若中国不切断与伊朗商业往来，将再加征25%关税。
香港某服饰企业负责人感慨：“实时关税根本摸不准，政策说变就变。以前一半客户是美国人，现在只剩10%。失去美单后找新客户太难，市场陷入价格战，品质反而被忽视，这种不确定性太磨人。”广州某服装厂商负责人首次参展伦敦展，其公司曾30%产能对接美国，如今补缺口难如登天：“关税涨跌没准头，客户和我们都抓狂，根本没法做长期规划。”
即便暂未被关税重点针对的国家，也在分散风险。斯里兰卡某服装集团出口美国关税稳定在20%，85%订单来自美国，如今借英联邦新原产地规则，打算扩大英国业务：“美国市场重要，但分散风险才是长远之计。”
土耳其厂商的处境更艰难，不少工厂倒闭或迁往埃及——埃及对美关税仅10%（土耳其15%），成本更低。某土耳其纺织企业CEO跑遍全球展会拉订单，虽有英土贸易协定兜底，但订单和报价持续下滑。她坚持不打价格战：“土耳其生产成本本就高，低价是死路一条，我们主打高品质和环保面料，契合欧盟可持续法规，走差异化路线才能活。”
从亚洲到欧洲，全球供应商的集体转向，本质上是对美国关税不确定性的无声抗议。在涨跌不定的政策面前，“稳定”已成厂商最稀缺的需求，分散市场、规避风险，成为他们的必然选择。